Consultoria comercial B2B
Vendas B2B com método.Da estratégia à carteira.
A LRCON ajuda empresas a estruturar, acelerar ou corrigir a área comercial. Atuamos em qualquer fase do ciclo de vendas, do posicionamento ao fechamento e à gestão de clientes.
O ciclo de vendas6 fases
- 01Estratégia e mercado
- 02Geração de demanda
- 03Processo comercial
- 04Conversão e fechamento
- 05Equipe e gestão comercial
- 06Carteira e expansão
Contrate uma fase, várias ou o ciclo completo, conforme o momento das suas vendas.
O que fazemos
Atuamos em todo o ciclo de vendas
São seis fases. A sua empresa pode contratar uma, várias ou o ciclo completo, conforme o momento das vendas.
Fase 01 de 06
Estratégia e mercado
Definir para quem vender e onde concentrar esforço.
- Definição do cliente ideal (ICP)
- Mapeamento de mercado e de tomadores de decisão
- Priorização de regiões e segmentos
- Estratégia go-to-market (GTM)
Go-to-market (GTM) é o plano de como levar a oferta ao mercado: para quem vender, por quais canais e com qual mensagem.
Conversar sobre esta fase →Fase 02 de 06
Geração de demanda
Abrir conversas com as empresas certas.
- Prospecção ativa (outbound)
- Mensagens e roteiros de abordagem B2B
- Cadências de contato
- Geração de reuniões qualificadas
Fase 03 de 06
Processo comercial
Organizar como a empresa vende e acompanha as vendas.
- Desenho do funil de vendas
- Critérios de qualificação de oportunidades
- Uso do CRM no dia a dia
- Playbook de vendas (o guia de como o time vende)
- Indicadores e previsão de vendas
Fase 04 de 06
Conversão e fechamento
Transformar reuniões em propostas e contratos.
- Preparação (briefing) das reuniões
- Mentoria e acompanhamento do vendedor
- Apoio em propostas e negociações
Fase 05 de 06
Equipe e gestão comercial
Dar ao time estrutura e rotina para vender.
- Treinamento do time comercial
- Rotinas de gestão
- Metas e remuneração comercial
Fase 06 de 06
Carteira e expansão
Manter e ampliar os clientes que a empresa já tem.
- Retenção de clientes
- Aumento de contratos com a base atual
- Organização da base de clientes
Como trabalhamos
Do diagnóstico ao acompanhamento
- Etapa 01
Diagnóstico
Entendemos o momento da empresa e analisamos o processo comercial para identificar onde estão os gargalos.
- Etapa 02
Plano de ação
Definimos prioridades, fases de atuação, responsáveis e entregas.
- Etapa 03
Execução
Colocamos o plano em prática junto com o seu time.
- Etapa 04
Acompanhamento
Reuniões periódicas de resultado para medir o avanço e ajustar o plano.
Cada projeto é sob medida. A LRCON pode atuar em uma fase específica ou em várias, e o formato de contratação é definido conforme o caso.
Sobre a LRCON
Entender o negócio, apontar o que precisa mudar e acompanhar a execução junto com o time.
A LRCON é uma consultoria especializada na área comercial. Trabalhamos com empresas B2B que querem estruturar, acelerar ou corrigir suas vendas.
Nossa forma de atuar é direta: entender o negócio, apontar o que precisa mudar e acompanhar a execução junto com o time.
Contato
Vamos conversar sobre a sua área comercial
Conte em que momento estão as vendas da sua empresa e o que precisa ser resolvido. A primeira conversa serve para entender o contexto e indicar por onde começar.